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Kurzbeschreibung CPS

cps ist sowohl strategisch als auch operativ unter anderem in den folgenden Märkten tätig:

  • Telekommunikation
  • IT
  • Consumer Electronics
  • Einzelhandel (non Food)
  • Zulieferer Einzelhandel (non Food)
  • Zulieferer im Automobile und Maschinenanlagenbau
  • Baustoffhandel

cps ist ein geschätzter Spezialist für internationales Key Account Management, für die Behebung von Schwächen im Vertrieb, bis zur Beurteilung und Leistungseinstufung der Vertriebsmitarbeiter.

Strategische Tätigkeiten

Ansprechpartner:

  • Geschäftsführung / Vorstände
  • Aufsichtsräte

Aufgaben:

  • Zielerreichung des eigenen Vertriebs im Vergleich zum Wettbewerb
  • Aufzeigen von Top-Performern und Low-Performern bei den Vertriebsmitarbeiter im Vergleich zum Wettbewerb
  • Beschreiben und Einführen eines internationalen Key Account Management
  • Bereichsübergreifende IT und Telekommunikation (IT/TK - Governance - Funktion)
  • Überprüfen der korrekten Aufstellung/Ausrichtung der IT/TK im Unternehmen 

Operative Beratung

100 Tage Management

  • Lagebeurteilung - Beschreibung der aktuellen Lage im Vergleich zum Wettbewerb und den eigenen Möglichkeiten
  • Zielabsprache - Festelegen des in 100 Tagen zu erreichenden Ziels und der dazu notwendigen Schritte und Maßnahmen
  • Operative Umsetzung - Operative Umsetzung mit der vorhandenen Mannschaft gemäß Zielabsprache

Beschreiben der neuen aktuellen Lage im Vergleich zum Wettbewerb und den neuen eigenen Möglichkeiten

Anschließend wird ein neues 100 Tage Management zum Erreichen eines weiteren Ziels aufgesetzt bzw. das Projekt wird abgeschlossen.

Account Development Programm: (aktive Vertriebsunterstützung)

  • Rückgewinnung verlorener Kunden
  • Gewinnung von potentiellen Kunden, die nie abgeschlossen haben
  • Weiterentwicklung bestehender Kunden
  • Know-how Weitergabe an den Vertrieb mit begleitender Unterstützung

Die Anforderung der verlorenen Kunden, der Kunden die beim Mitbewerb abgeschlossen haben und kaufende Kunden an das Produkt, die Dienstleistung, die Services oder das verkaufende Unternehmen werden von cps durch ein Gespräch mit dem jeweiligen Einkaufsentscheidern ermittelt und die Möglichkeit einer 2ten Angebotschance inklusive neuem Gesprächstermin vereinbart.

Zusammen mit dem Vertrieb und der Vertriebsleitung werden die gestellten Anforderung mit den eigenen Möglichkeiten und strategischen Zielen verglichen (Möglichkeiten und Chancen-Workshop) und anschließend, je nach Entscheidung, die zu unternehmenden Schritte vereinbart und zusammen umgesetzt (Aufsetzen einer Kundenerorberungsstrategie).

Business Development:

  • Operativer Vertriebsaufbau und -ausbau (In einzelnen Fällen bis zum Geschäftsaufbau)
  • Internationalisierung des Vertriebs
  • Interims Management